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【快手广告】手表订单成本仅30元,快手如何打造高ROI的电商广告?

发布时间:2018-09-23 16:41    浏览量:5    作者:云南魔方网络科技有限公司    来源:网络

快手手表广告投放案例

一、企业介绍

客户B是一家规模比较大的手表制作厂家,主要品类有机械表、腕表、怀表等,一直是以精赞的工艺与率性的创新理念,不断进行手表的功能研发,希望能将更好的手表给更多用户,传达时间的旨意。

二、营销背景

客户B一般都在天猫淘宝平台销售,基本的销量已经稳定且成本又升高的趋势,在现有的条件难以有大的提升,为了快速提升新品男士腕表的销量,降低获客成本,急需开拓新的销售渠道。

快手手表广告投放

三、营销目标

借助快手广告投放,利用货到付款的形式,提升单品男士腕表的销量和ROI值,降低获客成本。

四、投放方案

1、基本定向• 人群定向:25-55岁男性; • 兴趣标签:对男鞋、男装、农产品、游戏、维修、工程等标签感兴趣的人。2、广告素材形式:采用视频实拍手表+局部特写的形式呈现; 内容:三个短而精的动画剪辑合成,突出手表的外观、功能、优势(防水)等特点; 文案:快手短视频广告突出优惠活动、表明货到付款及售后保修维护的保障,降低用户对产品的顾虑。3、落地页策略

落地页的整体风格以简洁为主,形式是图文+动图特写,形成多方式转化。

快手手表广告投放

五、投放效果

快手短视频广告点击率高达8.1%,订单成本30元,ROI6.5。

快手广告手表投放数据

六、总结

1、采用视频实拍的形式,真实还原手表款式,更具吸引力,为广告带来超高点击率;

2、整体广告设计简洁大方,产品以视频的形式呈现,趣味性和可观性更强,快手广告还可以直接在落地页填写表单下单购买,有力缩短用户转化路径。

3、借助货到付款+售后维修保护,给了用户双层保障,极大地降低用户对线上购物的顾虑,获得了良好的销售效果

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