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【快手商业】“平平无奇”健身小天才们,上演快手版“绝地求生”

发布时间:2020-09-02 14:47    浏览量:6    作者:云南魔方网络科技有限公司    来源:网络

1、“一力降十会”,成功在健身这块没有捷径

对于上班族们来说,好像不去健身房就没有动力健身,其实,如果你足够热爱,生活处处都能成为你的“健身房”。来自湖北黄石的搬砖小伟(快手ID:a123456789),初中毕业就跟亲戚去工地搬砖了。但由于身材瘦弱,经常连最基本的工作都完成不好。一次偶然的机会,他看到国外健身达人的视频,心中暗自较劲。他开始在做工之余用脚手架当单双杠,用快手记录下自己的“肌肉成长之旅”。

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从一开始简单的俯卧撑、引体向上,做到后来的顺风旗、俄式挺身等高难度动作,小伟在快手上的粉丝也越来越多。不期而遇的走红没有让他懈怠,如今他还是每天坚持用短视频记录下每次挥洒汗水的高光时刻,闲暇时开直播和老铁们交流健身经验,通过打赏、广告等,他通过快手平均每个月能获得过万的收入。

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和小伟一样“野蛮生长”的还有退伍军人罗跃飞(快手ID:LYF47060607)。早年间,由于身体长期负伤加上下岗待业在家,罗跃飞经历了相当长的颓废时期,促使他重新走出生活阴霾的,正是健身。他和小伟一样没有钱买专业健身装备,于是他就从生活中寻找灵感。在给儿子的自行车打气时,他突发奇想用打气筒来锻炼上肢力量,后来发明了弹簧压力器,还得到了国家专利。2016年,他在快手发布了一条俄式俯卧撑的高难度视频,一下子就火了起来。2018年,他开始尝试直播, 每天就带着自己发明的弹簧压力器、增肌袋、健腹板去家附近的公园,一边健身一边和老铁聊天。如今,他的产品在快手小店上卖得火热,他也靠快手攒下了一笔积蓄并开了一家300平左右的健身工作室。

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“元气满满”的不只是哥哥,姐姐们同样有健身致富之道。生了两个孩子的全职妈妈程老师(快手ID:Babymay804),因为要照顾孩子没法出门上班。从前考过瑜伽证书的她想到了在快手上拍摄瑜伽短视频吸引关注。没有任何运营和推广经验的她,只能先做好自己的内容。严于律己的她每天会定时发布两个短视频作品,每晚9点开始持续直播一个多小时的瑜伽课程,同时也不断地去学习瑜伽知识,丰富自己。在内容受到了广泛认可之后,她开始在瑜伽直播之后加入“好物推荐环节”。

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她认真分析过,她的受众主要集中在40~60岁左右的家庭主妇群体,她们大多有着不错的购买力,于是她尝试着利用瑜伽短视频在公域流量的积累,运营起自己私域流量。和传统的带货主播不一样,程老师带货时从来不强迫老铁们买东西,买她东西的老铁都是出自对她个人魅力的认可。如今,她在快手的营业额已经达到每月200多万元,运营团队也逐渐扩充,从选品到售后,最大化保证个人口碑。

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同样都是“草根”出道,秉承着普惠价值观的快手,成为了他们走红路上的最佳拍档。他们虽然没有专业的健身技巧或运营技巧,但是凭借着对内容创作的真诚与坚持,博得了老铁们的喜爱。在快手,通过达人与老铁之间构筑的独特信任关系,达人们商业变现之路成为坦途。

2、“群英荟萃”,短视频+直播“云健身逆风翻盘

从前谈起健身营销,总能想起站在路口饱经风霜的教练小哥,低声下气地问一句“游泳健身了解一下吗?”现如今,在疫情催化下,短视频和直播成为了带动健身消费的关键入口。在快手,健身营销开启了2.0时代。

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据国泰君安纺织服装团队的最新统计,上半年疫情期间,体育服饰行业增速领跑服装行业。不难看出,疫情虽然隔绝了健身房,但隔绝不了老铁们那颗想健身的火热的心。在快手上,健身达人鱼贯而入。目前快手已拥有超1.5万名专注运动健身的达人,其中有200多名专业健身教练和20多家的专业健身房及机构,每天累计生产近2万多条短视频,每天累计1万多场直播。不仅内容供给丰富,快手老铁们买起运动装备来也是毫不手软。根据《快手人群价值报告》,89%的健身用户近一年里再装备类商品上有所投资,年消费千元以上用户占比达54%,消费5000元以上用户占比达15%。

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有了丰富的内容生态和优质的用户集群,快手在健身领域却还想做得更多。8月23日,快手与一兆韦德携手发起了业内首场运动健身行业创作者大会,邀请了快手百万级粉丝的健身大V、运动领域知名MCN、连锁健身房代表等,共同探讨健身营销秘诀。会上还曝光了快手与一兆韦德的联名快闪店,店里设有网红打卡点、健身游戏、跨店天梯排行榜等一系列交互活动,堪称健身房中的“弄潮儿”。

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今年,快手还计划引入更多的优质健身创作者和专业执证教练,培养1000个10万粉作者和100个100万粉优质创作者。在短视频+直播+健身的道路上,热爱创新的快手还想探索更多可能,持续为品牌商家不断带来更有意思的营销玩法。

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