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“袁”来是你,快手商业与农产品带货这对CP我锁了!

发布时间:2020-09-26 10:39    浏览量:5    作者:云南魔方网络科技有限公司    来源:网络

“秋天不端奶茶杯,直播涨粉没人追。”秋天伊始,老铁的票圈就被#秋天的第一杯奶茶#霸屏刷屏。甚至因为这个梗,各地多家奶茶商家的日销量激增百分之三十!

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老铁们还处于秋天晒奶茶的欣喜中,浑然不知2020已经开始倒计时,“秋分”过后只剩最后98天了。俗话讲,“三秋大忙”,意指秋收、秋耕、秋种三样农活,要在秋分时节干旱少雨或阴雨连绵的天象下抓紧抢收。在田间地头,快手上正纪录着许多不为人所知的生活。近日,袁隆平院士在快手开启全网直播“庆丰收”,引得百万老铁纷纷前来围观。

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入驻快手三天,袁老的粉丝就突破了130万,入驻视频播放量突破了4500万,不愧为“国民级顶流”。备受关注的背后,实则是快手上海量的农业类内容的长期熏陶,以及让老铁倍感友好的社交生态作支撑。

1、打破刻板认知 农业在快手上不乏“专业团队” 

“面朝黄土背朝天”,每当提到农业相关时,很多人脑海中浮现出来的往往都是这样的场景。然而,都2020年了,现代农业早就不是单凭一股子蛮力就足够的了,懂得农业生产的科学知识和专业技巧,是必备素质。江苏小苹果(快手ID:A-xiaopingguo)就是这样的一位“高材生”农民老铁。他是2019年全国“百名优秀农民”,也是快手课堂特邀讲师。在他的快手账号里,一方面用短视频和老铁分享自己养殖果树的日常和小技巧,另一方面在账号课程专区里上传了付费视频课程,将自己的种植专业知识通过平台简单直接地传递到果农的手里,也为自己挣得一份额外收入。

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来自甘肃陇南的全国人大代表梁倩娟(快手ID:longshangzhaungyuan),也是快手上颇受赞誉的农民代表。2019年,梁倩娟在快手售出的农特产品超过10万斤,成为带动周边群众脱贫致富的中坚力量。成功来的不是偶然,从2013年开始,梁倩娟就一直在帮助农民做农产品电商,起初遭遇到了村民的非议,认为她“不务正业”,但她用实实在在的成绩让农民们转变了看法。从去年开始,梁倩娟又敏锐地察觉到了短视频和直播带货的风口,开始在快手上运营自己的账号。

她发现,在快手上最重要的是“真实”,哪怕农民老铁没有花哨的文案或华丽的视觉,只要拿起手机展示最真实的货源,克服面对镜头的害羞,就能实打实地把农货卖出去。直播久了之后,梁倩娟还另辟蹊径,探索出了“边收购边直播”的新玩法。她开着直播去农户家,看到优质的农产品就现场上架,让老铁们现场下单,有一次遇到家庭条件特别困难的农户,直播弹幕里的老铁们甚至主动要求把价抬高一些,一经上架立刻售空,令她也不禁热泪盈眶。

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2、诚信为先 快手自带农产品带货“天赋” 

“民以食为天”,这是一句老少皆知的俗语,但温总理却曾对这句俗语进行过延展——“民以食为天,食以安为先,安以质为本,质以诚为根。”可见,诚信是农产品生产和销售的根本要素。在互联网和电商已经全面深入老铁们的生活中之后,利用网络的扁平化优势,促进农产品销售或带货扶贫,已经是非常常见的选择。然而在众多农产品带货平台中,快手的诚信“天赋”带来了独一无二的优势。

一方面,快手坚持平等、普惠的价值观,在分发机制上给予每一位老铁被看见的可能,这让许多不擅长于制作样式精美短视频的农民老铁们有了更加友好的发布与观看体验,在快手上交到更多处境相似、志同道合的朋友;另一方面,来自真实生活的短视频内容和直播人设,更能获得老铁们的信任,当达人开始带货或上线付费课程,信任就能转化为购买决策中的重要因素。

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据《2020快手内容生态半年报》数据显示,过去一年在快手获得收入的用户数达2570万人,而来自贫困地区占664万人,更是培育出36家乡村企业和合作社,发掘培养68位乡村创业者,累计带动超过3000户贫困户增收。在现有的成绩之上,快手还想做得更多。

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通过短视频和直播赋能,助力农业创新和农民增收,快手一直在路上。作为新兴的“电商第四极”,快手也将持续放大自身在农产品电商方面的优势,让农产品带货成为这第四极上的一颗“璀璨明珠”。

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